「オーナーチェンジ物件」とは、入居者が入っている状態のまま売買される賃貸物件を指します。
入居者がいるのであれば、購入直後から家賃収入を得られるはずですが、不動産業界でオーナーチェンジ物件は売却しにくいと言われているのです。
今回は、オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由や売却を成功させる方法、その流れについて解説します。
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オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由はなに？
オーナーチェンジ物件はそもそも投資用物件で一般の住宅の購入希望者には売れないため、ターゲットが少数しか存在しません。
また、オーナーチェンジ物件の購入には住宅ローンが使えないため、購入層は投資家や地主など、現金で購入できる資産家や法人に限定されます。
上記の購入候補者は利益を重視する傾向が強いため、見る目が厳しいことも売却を難しくしています。
さらに、入居者がいる状態で売り出すため、内覧が十分にできないことも売りにくい理由のひとつです。
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オーナーチェンジ物件の売却を成功させる秘訣とは？
アパートやマンションなどの賃貸物件は空室があると売りにくいため、空室改善をして満室にすると売りやすくなります。
空室改善するには、賃料を見直したり、更新料を下げたりするなど、借主に魅力を感じてもらう必要があります。
また、接触できる購入候補者がいる場合、物件の利回りや空室対策を提示して不安を軽減しつつ、賃料が即座に得られることのメリットを伝えることも有効です。
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オーナーチェンジ物件を売却する際の流れ
オーナーチェンジ物件を売却する際の流れの第一歩は、物件の相場を判断するために、信頼できる不動産会社に依頼して査定価格を知ることです。
次に、信頼できる不動産会社と媒介契約の締結をおこない、買主に向けてレントロール（賃貸条件一覧表）で賃貸状況の開示をおこないましょう。
そして買主と条件の合致に至れば、売買契約書の締結をおこない、物件の引き渡しや代金の決済、入居者へのオーナー変更通知などが終われば売却終了です。
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まとめ
オーナーチェンジ物件は購入層が限られることや内覧がしにくいこと、住宅ローンが組めないことなどの理由で売りにくい特徴があります。
そのため、売却を成功させるには更新料を減額して空室改善をおこなうことや、買主に物件のメリットを伝えるなどの方法があります。
オーナーチェンジ物件売却の流れには複数の工程がありますが、信頼できる不動産会社と媒介契約することが重要です。
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えびす家株式会社 メディア担当
えびす家株式会社は、川口市周辺の投資・収益物件を豊富に取り扱う不動産会社です。一棟収益物件を中心に戸建てやアパート、マンションなど様々な不動産情報を紹介しております。今後も不動産情報の記事をご紹介します。
